【团队】发挥正能量凝聚团队

    发挥正能量凝聚团队

访巴顿株洲经销商 陈云飞

“读万卷书不如行千里路，行千里路不如名师点悟。”满腹诗书只能给你知识的武装，但真正做事、处理问题的时候，知识却没有“行万里路”所积累的经验更直接有效，只有不断结合实践，知识才能得以现场应用。而行万里路给你的也只是无数的经历，却很难得到另一个层次的升华，好比你可以通过不断实践成为一名娴熟的维修人员，却很难成为运筹帷幄的机械工程师。很多时候，得到别人的指点，你可能就真的跳出了一个层次，豁然开朗，将你前面不断重复的迷茫丢到身后。

正能量

巴顿株洲经销商陈云飞，是湖南益阳安化人，一直在株洲经商发展事业，现在已经在株洲红星美凯龙拥有自己的店面。自相识到现在，他给人的印象就是无论什么时候，身上都散发着一股无穷无尽的正能量。正是这种正能量，使他公司凝聚了一支团结向上、能征善战的销售队伍。

对于新员工有时候思维走进了误区，陈云飞会教导他们以男人的胸怀宽容一些不平衡。有一次他们销售人员在株洲山水文苑小区做推广，本是同一家做衣柜的品牌代理商合作，收集的信息两家共享，但做衣柜的销售人员收集到的信息却不给他们，这就惹恼了年轻率直的员工小戴，心想：“你不给我们，你也别想再从我这里拿到信息”。

陈云飞在聊天中知道后，就跟小戴讲：“不要这样，我们毕竟是两家合作进行推广，就算他们不给我们，那也没什么，最后也不一定就能够成交。你们是男的，在女孩子面前要拿出点姿态，让她们看到你们的胸怀……”

充分授权

对于公司员工，陈云飞做到了充分授权，这在终端市场非常不容易。店长带领导购负责整个店面零售、产品展示等;市场经理带领人员负责广告制作、品牌宣传、入仓出货、产品加工等;副总经理带领推广专员负责小区推广;家装经理带领队伍跑家装渠道。各人的职责清晰明确，很多时候一个团队负责人决定的事情，陈云飞也会让步。

记得有一次店面内的样板间装修效果不是很适合当地销售，但为了赶装修进度，陈云飞说算了，但店长不满意，最后还是坚持拆掉了那个样板间，重新再装修。有句话说，对员工最大的尊重，就是大胆用他。陈云飞做到了这点———用人不疑。

为打造一个战斗力强的渠道销售队伍，陈云飞用真诚感动了一位经理加入团队。原来这位经理是自己在开店，但被陈云飞的行动感动，最终答应过来帮忙，并下决心要把这个品牌做好。

在店面装修期间，陈云飞经常和员工同吃同劳，休息的时候，陈云飞也喜欢跟员工们一起下棋切磋，一起讨论渠道展开的方法。对陈云飞，员工既当他是自己的朋友，又非常敬仰他。

　　在终端，经常能听到在市场一线的员工抱怨公司、老板这样那样的不合理、不公正。但在陈云飞的店却听不到任何这样的声音，对老板都是一种由衷地崇拜。当员工面对委屈，陈云飞会给予精神上的鼓励;当员工面对生活困难，陈云飞给予物质上的支持;当员工面对挫折，陈云飞给予方法上的指导。陈云飞没有高高在上的架子，大家却都非常敬重他;陈云飞没有无所不能的法力，却给了大家一种积极向上的力量。他像一位人生导师，在员工最困惑的时候，点悟了他们的思维，如阳光般向周围传播着正能量。